回顧歷史，對標世界——中國工業(yè)展會解析
2021年3月5日 來源：防爆云平臺--防爆產(chǎn)業(yè)鏈服務平臺 防爆空調(diào) 防爆電氣 防爆電機 防爆風機 防爆通訊 瀏覽 5389 次 評論 0 次
數(shù)十年來，展覽會作為行業(yè)信息交流的窗口，尤為被企業(yè)所重視。那么，工業(yè)類展會發(fā)展如何？趨勢如何？企業(yè)的需求有什么變化？企業(yè)如何選擇展覽會？都值得推敲一番。
行業(yè)規(guī)模、影響力都在提升
人類初簡單的物物交換，隨著時間的推移，逐漸發(fā)展成為商業(yè)，并促進了集市的形成——它包含了展覽的基本原理：通過展示來達到交換的目的，這也成為展覽的起源。而后經(jīng)濟的發(fā)展，促使“展會”這一更專業(yè)的名詞出現(xiàn)。
時至今日，展會已經(jīng)成為了一個頗為成熟的行業(yè)，對經(jīng)濟有著巨大推進作用，尤其是改革開放之后。
改革開放以來，中國市場積極面向世界，經(jīng)濟發(fā)展迅猛，展覽活動獲得了極大的發(fā)展，并逐漸形成規(guī)模、行業(yè)細分。據(jù)相關資料統(tǒng)計，2017年中國會展業(yè)產(chǎn)值達4753億元，并預測在2022年中國會展產(chǎn)值估摸將突破6235億元——行業(yè)規(guī)模在增長、影響力在提升。
圖表：2017-2022年中國會展業(yè)產(chǎn)值規(guī)模預測
中國工業(yè)展覽會行業(yè)是如何興起？未來將朝著怎樣的方向前行？企業(yè)又會有怎樣的新需求？為此，我們與行業(yè)專業(yè)人士、深圳國際工業(yè)制造技術展覽會（ITES 深圳工業(yè)展&SIMM 深圳機械展）創(chuàng)始人姚紀廣先生深入交流，試以此文說明一二。
國內(nèi)工業(yè)展會的三個階段
第一階段：信息嚴重不對稱
——展會的出現(xiàn)
1979年，深圳市成立；1980年設置經(jīng)濟特區(qū)——作為中國設立的第一個經(jīng)濟特區(qū)，深圳是中國與世界經(jīng)濟交流的窗口，它與上海交相輝映，扛起了中國經(jīng)濟的大旗。很多工廠從天而降，國家企業(yè)、外資企業(yè)都來到了深圳，但是相關問題也逐漸凸顯——供應鏈不健全、行業(yè)信息極為不對稱。
“工件不齊全，就連扳手、鉗子、螺絲等簡單的工業(yè)品都沒有?！币o廣表示，初的深圳一窮二白，企業(yè)建立后設備要購買、零件要配齊，但哪里買、找誰買、什么產(chǎn)品適合、什么價格合適，很多企業(yè)都不知道。
以工業(yè)鉗為例：進口產(chǎn)品售價也許是200元，國產(chǎn)的是20元，售價不同、制作標準不同，滿足的功能也不同——不同的企業(yè)有著不同的需求，如何找到適合自己的產(chǎn)品？一家家去找、一個個市場中間人來推，成本太高、范圍太窄。
準確的信息交流成為深圳乃至全國當時迫切的需求！
“在當時，彼此能見上一面都特別有感情”姚紀廣表示，在交通不算發(fā)達的年代，企業(yè)發(fā)展變化卻極大，起起伏伏讓人心生感慨。展會的出現(xiàn)將大家聚集，信息得以交流變的充分，企業(yè)家終于不用滿世界的去找自己合適的產(chǎn)品了，這極大地促進了經(jīng)濟的發(fā)展。
在此背景下，展會飛速發(fā)展。以ITES深圳工業(yè)展為例，自2000年成立后的幾年內(nèi)，展示面積超過三萬平方米，600多家企業(yè)選擇ITES 作為對外展示交流的窗口。
第二階段：市場經(jīng)濟發(fā)展
——工業(yè)展會蓬勃發(fā)展
20世紀90年代，社會主義市場經(jīng)濟的確定，經(jīng)濟發(fā)展更為迅速，大量的港資、臺灣、外資、民營企業(yè)興起。
“那時候創(chuàng)辦公司都需要排隊，數(shù)量太多！”姚總表示，深圳連續(xù)數(shù)年處處在蓋工廠，從寶安到龍華，乃至到東莞——隨著企業(yè)增長爆發(fā)期到來，新企業(yè)對工業(yè)設備有著較強的購買力，同時新企業(yè)對外交流的欲望也更為強烈，展會有了更好的生存空間，不光是深圳、廣州等城市，一些更小區(qū)域的展會，都得到了很好的收獲。
這個發(fā)展階段持續(xù)了一段時間，工業(yè)展會行業(yè)發(fā)展迅速，直到2008年后的金融海嘯到來。
第三階段：“撿錢”時代落幕，下一個方向是？
金融海嘯爆發(fā)，企業(yè)死傷一片，展會行業(yè)同樣如此——撿錢時代已成為過去，作為展會組織者，需要思考展會如何更專業(yè)地服務客戶。
工業(yè)的勞動力時代開始拉下帷幕，數(shù)控機床開始取代傳統(tǒng)人工操作。自動化設備憑借其自身相對簡易的操作性、較為明顯的效率與質(zhì)量的提升獲得市場青睞，以前幾年培養(yǎng)一個行業(yè)老師傅的時代一去不復返。
服務的終端行業(yè)需求在變，不景氣時期的工業(yè)展覽會本身也開始變化。他們開始思考，客戶關注什么？展會能提供什么？展會開始往有取舍、專精深入的方向發(fā)展。以ITES深圳工業(yè)展為例，隨著人工勞動被機床取代，ITES深圳工業(yè)展果斷開始向著數(shù)控機床這一細分方向發(fā)展，逐漸的淘汰塑膠、包裝等展覽內(nèi)容。
專精，被工業(yè)展覽會行業(yè)提上首要位置
姚總直言，大型展會或能一概而全，中小型展會勢必應該深入行業(yè)應用，做好細分——也是這段時期，綜合性展會開始衰弱，專精類工業(yè)展覽會開始崛起。
姚總舉例說到，以機器人行業(yè)為例：機器人作為綜合領域，涵蓋工業(yè)機器人、服務機器人、特種機器人，其中，工業(yè)機器人被應用于3C電子、汽車制造、食品等諸多行業(yè)——通通包含、全部覆蓋這一展會運作模式在這一領域就已經(jīng)有失敗案例——一些機器人綜合性展會短短幾年便從神壇跌落。
筆者同樣查證，以某機器人展會為例，綜合于機器人行業(yè)，卻并未針對當前熱門的行業(yè)進行細分，發(fā)那科、安川、庫卡等機器人行業(yè)代表企業(yè)從選擇到拒絕不過幾年。參展企業(yè)越來越少，觀眾也減少，多數(shù)參展企業(yè)卻是機器人產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)的窘境環(huán)繞不去。
再以ITES深圳工業(yè)展為對比，展區(qū)劃分尤為深入——9號館為展示運動控制、直驅(qū)、物聯(lián)網(wǎng)、傳感器、連接器等全系列解決方案的運動與控制自動化技術專題館；10號館為展示減速機、帶、鏈傳動等應用方案的動力與傳動自動化技術專題館；11號館為聚焦機器人及非標自動化設備、智能物流、機器視覺系統(tǒng)的機器人及3C制造自動化專題館——均有對應細分深入。
發(fā)那科、安川、那智不二越、愛普生、優(yōu)傲、廣數(shù)、華數(shù)等一系列國內(nèi)外知名企業(yè)為之買單，“這就是市場需求，市場讓展會發(fā)展，展會不可能離開市場需求變化”姚紀廣對此表示。
各規(guī)模工業(yè)展會的發(fā)展抉擇-未來的對抗
縱覽工業(yè)展覽會的發(fā)展，我們以此瞭望未來。
華南地區(qū)，作為中國經(jīng)濟的重要區(qū)域，就工業(yè)展會而言，幾乎純粹的靠著企業(yè)與市場的需求便可與北方一些全國性的展覽會抗衡，但姚總表示此類的日子并不會長久，明年便是工業(yè)展會行業(yè)為動蕩的一年——華南區(qū)域?qū)⒊霈F(xiàn)百花綻放的局面，國家、協(xié)會背景的，外國集團都會進入這一市場。
在南方，工業(yè)展亂戰(zhàn)時代將至。
如何應對？“腳踏實地，一磚一瓦的建設?！?/span>
隨著大型展會的市場開拓，華南自動化展、廣州自動化展，乃至ITES深圳工業(yè)展都將面臨巨大的挑戰(zhàn)與壓力。
姚紀廣表示，展會清楚地認清自己，根據(jù)自身優(yōu)勢，正確的市場定位從而整合自身資源，形成差異化的競爭力是面對未來的關鍵所在。一定要根據(jù)自身實際狀況、區(qū)域市場做好細分深入——深圳地區(qū)3C電子行業(yè)為主，展會的主導力量便放在此處。
“什么產(chǎn)業(yè)都適合，想讓所有人都來看展，必須是大展會；倘若中小型展覽會也如此，將會常年在低端展覽會的門檻徘徊。”數(shù)年的市場深耕的姚總發(fā)現(xiàn)，沒有主題的自動化展覽會這些年都沒有發(fā)展好，且沒有形成扎實的基礎——可以預計在大展會強勢進入地區(qū)之后，這些展會企業(yè)必定“死傷慘重”。
很多有政府背景或有資金投入的展會后都走向末路的根本所在，就是這種在細分行業(yè)腳踏實地、一磚一瓦建設精神的缺失。
展會對行業(yè)的深入挖掘，可更快的讓展方積累相關行業(yè)資源，依托行業(yè)資源開展論壇、沙龍等深入交流活動。以更小型、更深入的活動為企業(yè)與企業(yè)終端客戶牽線搭橋，讓展會與企業(yè)實現(xiàn)良好的互動就是展會的競爭力所在。
與世界的對比
中國工業(yè)展會興起于改革開放之后，而有著百年發(fā)展積累的美日德等地如何？競爭日趨激烈的中國工業(yè)展覽會市場，也將很大程度上跟隨者先行者的步伐前進，至于走哪一條，仁者見仁智者見智。
美國
成熟的工業(yè)體系下，新展會企業(yè)很難發(fā)展
美國展會準備周期相對較長，多為兩年一屆。
現(xiàn)階段，美國的工業(yè)展會多數(shù)有著行業(yè)協(xié)會的背景——這導致它們的展會相對封閉（即針對協(xié)會內(nèi)企業(yè)較多）。但值得一提的是，美國展會雖然協(xié)會舉辦較多，但始終是市場行為，政府干預極少，多以交通、住宿等基礎設施服務為輔助。
當然，近些年也有相對開放案例，如芝加哥機床展已經(jīng)開始與漢諾威合作，把工業(yè)自動化融入機床行業(yè)——轉(zhuǎn)型也存在一定的可能性，但阻力很大。
形成這一現(xiàn)狀的原因在于美國工業(yè)體系相對成熟，工業(yè)行業(yè)新興企業(yè)相對較少，新展會出現(xiàn)的可能性很低，展會行業(yè)創(chuàng)業(yè)機會相對較少。
未來的中國則有著很多的不確定性，展會行業(yè)依舊有不少新生力量出現(xiàn)，而一旦體系成熟之后，“上車的便上了車，沒上車的便很難有機會”便是展會行業(yè)發(fā)展的預兆。
德國
成熟的分工下，展會與城市背景的結合
德國的工業(yè)尤為發(fā)達，分工也更為明確，往往是城市產(chǎn)業(yè)與展會相結合的形式進行。
德國單個城市人口普遍在300-500萬人左右，每個城市都有自身很有特點的產(chǎn)業(yè)，諸如汽車工業(yè)展、機床展、玩具展、焊接展，這些展會的舉辦地多為該城市的強勢產(chǎn)業(yè)。
城市產(chǎn)業(yè)與展會結合的方式，讓展會誕生便能擁有專業(yè)觀眾，這讓展會更趨于“事件營銷”——以漢諾威為例：它會將世界的信息吸納到展會統(tǒng)一發(fā)布，從而實現(xiàn)展會價值。
不過就實際而言，中國短期內(nèi)并不會模仿其展會發(fā)展模式。
日本
與中國展會形式像，但是更為細分
日本工業(yè)相對成熟，展會發(fā)展同樣如此，他們的展會相對細分、針對，以機械類展會為例，機械展分成若干細分，每一個細分都針對一個專業(yè)行業(yè)的人群，觀眾與參展企業(yè)匹配度極高。
形成這一展會特色的原因在于，日本以中小企業(yè)居多，他們無法自主建設產(chǎn)業(yè)鏈，便需要依托展會這類方式來尋找產(chǎn)品，滿足自身配件需求。
故而在日本的工業(yè)展覽會上，參展觀眾多與參展企業(yè)進行臨時性的需求交流、技術交流居多，很多專家都會聚集在展會上給企業(yè)解答問題。
不同于美國、歐洲地區(qū)的兩年一屆的頻率，日本與中國為相似，一年多次的展會同樣存在——日本同樣是工業(yè)展會行業(yè)相對成熟的國家，而日本展會形式也是中國展會為可能選擇的發(fā)展方向——針對細分行業(yè)，為觀眾與客戶提供技術交流、臨時性供需交流的平臺。
何去何從？小總結
在未來長時間內(nèi)，工業(yè)展會成長快的地區(qū)是亞太地區(qū)，中國、印度、東南亞等都有著極大的發(fā)展空間。
未來十幾年內(nèi)，更深入的針對行業(yè)應用、更細分的經(jīng)營市場、為客戶提供更為深入的交流服務將會是展覽會行業(yè)的發(fā)展關鍵——綜合性、無主題、無目標的展覽會將極有可能被淘汰。
就今年市場經(jīng)濟下行壓力增加的情況，很多企業(yè)都在縮減參展費用——如何選擇有限的展會也是企業(yè)該思考的問題，如何選擇？在面對諸多展會的情況下，大多數(shù)企業(yè)也的確是選擇了行業(yè)內(nèi)更為細分、更為針對的展會。
而對展會主辦方而言，展會作為終端需求與生產(chǎn)企業(yè)的橋梁，存在的價值將隨著經(jīng)濟發(fā)展越來越大，競爭卻也會愈發(fā)激烈，深入行業(yè)、針對性的開展相關活動是主要方向。
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