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廣告反響不大，市場越來越難做，營銷效果極差，這些都是營銷人員經(jīng)常會(huì)遇到的問題。

但是企業(yè)營銷又是企業(yè)發(fā)展運(yùn)營中至關(guān)重要的一環(huán)，只有通過營銷將企業(yè)文化理念、產(chǎn)品服務(wù)等呈現(xiàn)在用戶眼前，被用戶接受認(rèn)可，才有后續(xù)合作的可能。

現(xiàn)如今，科技互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，企業(yè)營銷也不再拘泥于傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷也逐漸走入企業(yè)營銷人視線。但不乏有不少企業(yè)，在營銷初期對(duì)渠道的決策存疑。為了真正幫助企業(yè)解決營銷問題，我們決定從渠道入手，將全網(wǎng)營銷中適合B2B企業(yè)營銷宣推的必備渠道進(jìn)行了整理，讓B2B企業(yè)營銷可以從出發(fā)就走在前沿。

01.微信公眾號(hào)

微信公眾號(hào)是微信體系中一個(gè)流量巨大的社交媒體平臺(tái)，也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)精準(zhǔn)營銷的核心方式之一。隨著營銷市場的發(fā)展，大多數(shù)擁有完善營銷體系的公司都擁有專門的企業(yè)微信公眾號(hào)。

在這里，需要強(qiáng)調(diào)一下，目前微信公眾平臺(tái)適用于企業(yè)的有訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)兩種。兩者區(qū)別在于，訂閱號(hào)更偏向于內(nèi)容輸出行業(yè)發(fā)聲，而服務(wù)號(hào)則側(cè)重于業(yè)務(wù)服務(wù)方面。服務(wù)號(hào)是以粘結(jié)用戶為目標(biāo)的，而訂閱號(hào)則是以傳播信息為目的。

企業(yè)入駐微信公眾平臺(tái)，除了需要企業(yè)資質(zhì)、運(yùn)營者身份相關(guān)信息，認(rèn)證費(fèi)用外，還需要選擇適合企業(yè)發(fā)展方向的賬號(hào)類型。一般初入營銷的B2B企業(yè)，可以優(yōu)先選擇服務(wù)號(hào)，接口嵌入企業(yè)需求，為已有的商業(yè)模式賦能。而對(duì)于相對(duì)成熟的B2B企業(yè)而言，可以同步訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，既做好行業(yè)發(fā)聲，不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容滿足用戶需求；也做好企業(yè)業(yè)務(wù)接嵌工作，為企業(yè)提供強(qiáng)有力的服務(wù)與用戶管理能力。

02.企業(yè)微信

企業(yè)微信一直以來給人一種辦公軟件的錯(cuò)覺，其實(shí)不然，對(duì)于B2B企業(yè)而言，企業(yè)微信完全可以作為企業(yè)私域流量的載體，通過營銷推廣將用戶積累到企業(yè)微信賬號(hào)，再進(jìn)行日常運(yùn)營維護(hù)服務(wù)，讓用戶沉淀到企業(yè)私域流量池中。

微信官方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，使用企業(yè)微信的企業(yè)與組織已超550萬，80%以上的500強(qiáng)企業(yè)都已布局企業(yè)微信。

單從企業(yè)營銷功能來說，企業(yè)微信可分為單個(gè)客戶營銷和社群營銷兩種。單個(gè)客戶營銷是指添加客戶微信，了解用戶需求，并根據(jù)用戶意向程度，進(jìn)行打標(biāo)簽的功能，從而有針對(duì)性的營銷。而企業(yè)社群營銷，則是將意向用戶添加到社群集中運(yùn)營，時(shí)常推出社群營銷活動(dòng)，結(jié)合多種營銷方式，幫助企業(yè)壯大用戶人群，實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化復(fù)購。

除此之外，企業(yè)微信還具備打通小程序、微信支付等硬核功能，是企業(yè)營銷不可或缺的渠道之一。企業(yè)入駐企業(yè)微信的要求也很簡單，只需要提供管理者信息、企業(yè)郵箱、公司名稱及營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)信息就可輕松申請(qǐng)企業(yè)賬號(hào)。

03.微博

做過市場營銷的都應(yīng)該知道，營銷繞來繞去都離不開“兩微”，一個(gè)是微信，那么另一個(gè)就是微博了。雖然目前來說，微博的活躍度有所下降。但不可否認(rèn)，微博現(xiàn)有流量仍然可觀，而且不少知名企業(yè)官微依舊活躍在微博。

從微博營銷作用來說，企業(yè)通過微博營銷，既可以通過發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，促成大范圍的銷售與轉(zhuǎn)化，給企業(yè)帶來實(shí)體價(jià)值。也可以通過內(nèi)容發(fā)布提升用戶的認(rèn)知度和認(rèn)同感，幫助企業(yè)建立品牌形象，實(shí)現(xiàn)虛擬價(jià)值。

企業(yè)運(yùn)營微博時(shí)，首先要樹立賬號(hào)定位，完善資料設(shè)置；其次需要關(guān)注行業(yè)優(yōu)秀賬號(hào)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)等；接下來保證日常內(nèi)容發(fā)布，與粉絲互動(dòng)。完成企業(yè)微博運(yùn)營一條龍，助力企業(yè)快速發(fā)展。

04.領(lǐng)英

不少人都認(rèn)為領(lǐng)英只是一個(gè)面向國外的求職平臺(tái)，其實(shí)領(lǐng)英也是社交平臺(tái)，而且是面向B2B企業(yè)的營銷人社交平臺(tái)。有數(shù)據(jù)顯示，97％的B2B營銷人員將領(lǐng)英作為內(nèi)容營銷的工具，92%的B2B營銷人員將領(lǐng)英平臺(tái)納入其數(shù)字營銷組合策略中。

其實(shí)，企業(yè)在進(jìn)行營銷時(shí)，最常遇到的問題是：盡管把產(chǎn)品服務(wù)投向了最為廣泛的群體，但是最終營銷效果仍不理想。這是因?yàn)闆]有找到精準(zhǔn)的受眾群體。這時(shí)，領(lǐng)英的獨(dú)特性就展現(xiàn)出來了。企業(yè)通過領(lǐng)英，可查看到領(lǐng)域用戶的職業(yè)檔案特征，鎖定目標(biāo)人群。再通過內(nèi)容對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行營銷推廣，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

05.知乎

知乎作為一個(gè)高質(zhì)量問答社區(qū)的內(nèi)容平臺(tái)，其用戶月活躍量過億，內(nèi)容量高達(dá)4.2億+，這是知乎內(nèi)容的力量。對(duì)于企業(yè)來說，在知乎這個(gè)海量的高價(jià)值內(nèi)容平臺(tái)做營銷，其承載的價(jià)值是不可估量的。

而且，知乎目前是屬于未被定義的流量平臺(tái)，企業(yè)只需要提供企業(yè)資質(zhì)信息和運(yùn)營者信息即可入駐知乎企業(yè)號(hào)，再通過知乎問答、文章等方式構(gòu)建品牌認(rèn)知，打造更為立體的品牌形象，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生信任。

最重要的是，知乎有其特有的推薦機(jī)制，是其他營銷平臺(tái)無法比擬的。可以讓企業(yè)在知乎產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容持續(xù)不斷被喚醒激活，保持旺盛的生命力，形成長尾效應(yīng)，從而沉淀在企業(yè)的專屬內(nèi)容池中，成為企業(yè)寶貴的內(nèi)容資產(chǎn)。于是，越來越多的品牌開始在知乎與用戶用內(nèi)容對(duì)話。

06.視頻號(hào)

現(xiàn)如今，圖文不只是唯一的內(nèi)容展現(xiàn)形式，企業(yè)可以轉(zhuǎn)換一種全新的內(nèi)容營銷思路——視頻營銷。

對(duì)于企業(yè)營銷來說，視頻可以包含聲音、圖像、文字，比圖文更直觀，更有價(jià)值。之所以推薦視頻號(hào)作為企業(yè)視頻營銷的主要投放渠道，與微信背后強(qiáng)大的流量舞臺(tái)脫不了干系。視頻號(hào)依托微信，可以以企業(yè)為中心，建立起企業(yè)自身的私域流量，這也是視頻號(hào)成為企業(yè)營銷獲客引流不可缺少的原因之一。

所以企業(yè)應(yīng)該加緊布局，搶占入駐視頻號(hào)的先機(jī)。積極產(chǎn)出用戶感興趣的視頻內(nèi)容，吸引流量。而企業(yè)入駐視頻號(hào)的方式也尤其簡單，只需要與企業(yè)公眾平臺(tái)授權(quán)關(guān)聯(lián)即可。

07.自媒體平臺(tái)

這里說的自媒體平臺(tái)，不包括微信公眾平臺(tái)。主要是：頭條號(hào)、百家號(hào)這些。雖然這些自媒體平臺(tái)影響力和用戶量均不及微信公眾平臺(tái)，但仍是企業(yè)不可忽視的自媒體平臺(tái)，都有可能成為企業(yè)營銷破局出圈的機(jī)會(huì)。

所以，企業(yè)也可以在這些自媒體平臺(tái)同步企業(yè)相關(guān)文章，提升品牌知名度，而且像百家號(hào)這樣的自媒體平臺(tái)，也是百度搜索引擎的信息捕獲源之一，可以提升文章搜索排名。因此，這些自媒體平臺(tái)也是企業(yè)營銷的必備選項(xiàng)。

08.MarketUP

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)營銷是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的一種趨勢(shì)，不過分渠道的營銷對(duì)于企業(yè)運(yùn)營來說，存在分流的問題，因此各企業(yè)都在積極尋找整合全渠道的營銷途徑。在技術(shù)驅(qū)動(dòng)營銷的潮流之下，一站式營銷自動(dòng)化工具也逐漸走向成熟，成為全網(wǎng)B2B企業(yè)整合營銷的首選之驅(qū)。

MarketUP作為一站式營銷自動(dòng)化工具，可以通過CMS所見即所得的幫助企業(yè)快速搭建營銷官網(wǎng)，將企業(yè)所有的營銷內(nèi)容集中在營銷官網(wǎng)里，并融合了知乎特有的推薦機(jī)制，保持營銷內(nèi)容持續(xù)曝光，不斷為企業(yè)帶來線索，形成長尾效應(yīng)，促成企業(yè)私域流量池的形成。

考慮到企業(yè)營銷渠道分散，MarketUP還研發(fā)常用的營銷渠道數(shù)據(jù)整合功能，有效管理各渠道數(shù)據(jù)，并通過追蹤功能，無限觸達(dá)各渠道，并在后臺(tái)完成數(shù)據(jù)匯總分析。搭載上MarketUP自帶的輕量級(jí)CRM系統(tǒng)，將用戶數(shù)據(jù)信息整合轉(zhuǎn)化成線索，并對(duì)其進(jìn)行需求精準(zhǔn)判定，再通過MarketUP集成常用的營銷工具，有針對(duì)性的對(duì)用戶進(jìn)行營銷，一體化的設(shè)計(jì)，提升成交率和復(fù)購率，形成營銷閉環(huán)，最大程度上幫助企業(yè)搭建運(yùn)營私域流量池。