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展望2023：B2B營銷發(fā)展新趨勢

經(jīng)歷了2022的百轉(zhuǎn)千回，2023依舊充滿了不確定性，B2B市場營銷仍然面臨品牌和增長的雙重壓力。接下來的營銷趨勢會是怎么樣的呢？

B2B營銷在未來2-3年的發(fā)展趨勢會走在這三個趨勢上，分別是數(shù)字化、低碳化和視覺化。

數(shù)字化

這個已經(jīng)不是新鮮話題，2017年是B2B企業(yè)的營銷數(shù)字化元年，5年來，許多企業(yè)逐步進入了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

專家總結(jié)了GALA模型可以用來形容企業(yè)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的四個階段：

Generate產(chǎn)生數(shù)據(jù)、Analyze分析數(shù)據(jù)

Leverage利用數(shù)據(jù)、Asset數(shù)據(jù)資產(chǎn)化

根據(jù)這個模型來看，第一階段現(xiàn)基本完成，感謝營銷技術(shù)廠商的大力推廣，現(xiàn)在每家企業(yè)多多少少上了幾套系統(tǒng)，只要有數(shù)字化系統(tǒng)，產(chǎn)生數(shù)據(jù)就不是什么問題了；其次，少部分企業(yè)進入了第二階段，當(dāng)有一定數(shù)據(jù)量之后，就可以開始分析了；極少數(shù)企業(yè)進入第三階段，就是利用數(shù)據(jù)，大部分企業(yè)面對數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，但并不知道下一步該干什么；目前，幾乎沒有企業(yè)進入第四階段；

專家對現(xiàn)狀的總結(jié)是四有四缺：

有工具，缺運營方法

有渠道，缺內(nèi)容生產(chǎn)

有數(shù)據(jù)，缺分析思路

有理論，缺學(xué)習(xí)方法

這就是數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型轟轟烈烈五年后，大部分B2B企業(yè)所處的現(xiàn)狀。

所以B2B企業(yè)營銷下一階段需要解決的必然是來自這四個問題：

1、回歸商業(yè)本質(zhì)

我們必須回到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)，也就是商業(yè)運營的本質(zhì)，那就是開源、節(jié)流，換句話說，你要么幫公司多賺錢，要么幫公司多省錢；大家要記住這個本質(zhì)，所以我們在進行數(shù)字營銷的過程中，我們時刻要問自己我有沒有幫公司多賺錢了，或者多省錢了；

2、解決方案加工具

單純上一套數(shù)字營銷工具的模式會很快走到死胡同，企業(yè)會更加呼喚可以提供解決方案、與服務(wù)重度捆綁的數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型咨詢模式；單純依靠一套工具，絕大部分企業(yè)就是把一個明明可以做很多事情的工具，變成了只能做微信運營管理的工具；沒有充分發(fā)揮工具的價值；所以我們需要可以有數(shù)字化咨詢能力的機構(gòu)來和企業(yè)一起研究出充分利用工具，實現(xiàn)數(shù)字化的模式；

3、數(shù)字戰(zhàn)略是前提

我們需要從戰(zhàn)略上理解數(shù)字營銷，只有從戰(zhàn)略上理解，才可以從戰(zhàn)術(shù)上駕馭；

4、內(nèi)容生產(chǎn)是基礎(chǔ)

企業(yè)會更加重視內(nèi)容生產(chǎn)能力的建設(shè)，這才是數(shù)字營銷成果的關(guān)鍵；尤其是當(dāng)你識別了用戶畫像，需要精準(zhǔn)內(nèi)容推送的時候，能夠根據(jù)不同的人群生產(chǎn)不同的內(nèi)容，對于內(nèi)容生產(chǎn)的數(shù)量和質(zhì)量都提出了更高的要求；

5、流量獲取是核心

流量獲取是證明成果的關(guān)鍵，在走了這么多年數(shù)字營銷之后，絕大部分企業(yè)并沒有感受到銷售線索的增長；但如果不以這個為考核，那么數(shù)字營銷和非數(shù)字營銷的差異又是什么呢？要記住，要么賺錢，要么省錢；當(dāng)你沒法證明你省錢的時候，證明一下你在賺錢，所以流量建設(shè)和銷售線索獲取是核心；

低碳化

大家要知道低碳化一定是人類的未來發(fā)展方向；不僅僅是國際社會非常重視，國內(nèi)也很重視，著力加快發(fā)展方式綠色轉(zhuǎn)型，積極穩(wěn)妥推進碳達峰和碳中和；所以，對于人類社會是否要低碳化，我們沒有任何質(zhì)疑；唯一的問題是：市場部要不要跟隨這個潮流，來實現(xiàn)市場營銷行為的低碳化呢？

其實和數(shù)字化轉(zhuǎn)型一樣，市場部往往是最后一環(huán)，但最終一定會到來；大家可能覺得很驚訝，市場部代表著創(chuàng)新、代表著積極進取，應(yīng)該是轉(zhuǎn)型先鋒，為什么是轉(zhuǎn)型落后分子呢？

我們可以從數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史來看，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先鋒其實是財務(wù)部，財務(wù)管理的數(shù)字化是最先開始的，然后才是ERP代表的運營管理數(shù)字化、生產(chǎn)數(shù)字化、甚至HR和辦公都數(shù)字化了，最后一關(guān)才是營銷數(shù)字化建設(shè)，到現(xiàn)在也沒有完全完成；那么營銷的低碳化會是企業(yè)低碳化轉(zhuǎn)型的最后一個堡壘嗎，也有可能，但我們希望在各位的努力下，這次我們市場部不要落后；低碳化已經(jīng)在其它部門展開，生產(chǎn)環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)都已經(jīng)展開了轟轟烈烈的低碳運動，現(xiàn)在就差市場部了；一些市場部告訴我們說，我們市場活動產(chǎn)生的碳排很低，低碳減排不是我們的事情；但我告訴你，其實市場活動的碳排可能占到企業(yè)整體的10-15%，比例看上去不高，絕對值也不小的；

但即便，你不重視這10-15%，我們覺得市場部進入低碳營銷最大的意義就是讓企業(yè)做到‘言行合一’，因為很難想象當(dāng)企業(yè)的主旨是低碳環(huán)保的時候，市場部還在用并非低碳的行為來做傳播；

今年的進博會就是一個很好的例子，今年進博會已經(jīng)要求整體實現(xiàn)碳中和，而每家企業(yè)打出的口號幾乎都是低碳、可持續(xù)，但我們也看到，他們的展位還在用木結(jié)構(gòu)板材來搭建，其實不只是一家，我們看到了絕大部分企業(yè)都是這樣；我們也知道，木結(jié)構(gòu)搭建，在展會后是無法重復(fù)使用的；大家在展會后就會看到這樣的現(xiàn)象；這是多么觸目驚心；

我們在進博會前也去幾家企業(yè)去推廣用型材搭建，展會后可以完全回收再利用，但是得到的回答都是，不，我們不想用這么重要的展會來試驗一個新的思路；

這就是現(xiàn)狀，所以市場部低碳化的第一個意義就是可以幫你做到言行合一，當(dāng)企業(yè)在說低碳環(huán)保的時候，我們市場部也需要做到自己的行為可以低碳；塑造一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象，這是第一個意義；

當(dāng)然，還記得我前面說的嗎，你要么幫企業(yè)賺錢，要么幫企業(yè)省錢；那么低碳市場行為的第二個好處，就是省錢。低碳禮品并不比傳統(tǒng)禮品更貴，低碳展位也比傳統(tǒng)木結(jié)構(gòu)展覽搭建節(jié)約成本，如果你重復(fù)利用模塊，可以大大節(jié)約；綠色辦會，也可以節(jié)約很多費用；所以今年在GITA營銷節(jié)上看到的展位模塊，明年大家還會看到一樣的，因為我們會回收再利用，我們不怕重復(fù)，我相信你們也不會在乎每年看到長得一樣的展位；

第三個意義，其實低碳化是可以和數(shù)字化互相推動的，因為數(shù)字化建設(shè)一定會帶來低碳化；所以推動低碳化，也就必然會推動數(shù)字化發(fā)展；

通過這樣種種的減碳措施，比如我們這次GITA營銷節(jié)的碳排經(jīng)過計算，比傳統(tǒng)會議節(jié)約了30%的碳排放，但我們這次GITA營銷節(jié)產(chǎn)生了五噸多的碳排放；感謝大家很多都采用了公共交通，加上我們的其它碳減排措施，我們希望這次營銷節(jié)的辦會模式可以成為未來大家綠色辦會的典范；

我們2022年開始成立低碳事業(yè)部，前面說我對于趨勢的把握還是蠻準(zhǔn)的，所以我的大膽預(yù)測是2022年是概念建立之年，2023年就是低碳營銷元年，我們會看到企業(yè)市場營銷向低碳化轉(zhuǎn)型的趨勢即將到來；也希望各位營銷人把握這次的趨勢，做積極轉(zhuǎn)型的先鋒；

內(nèi)容視覺化

這個趨勢可能也已經(jīng)很明顯了；但2023年這一趨勢會更加明顯；

這個趨勢是因為人類變得越來越懶了，看文字越來越累，長期碎片化接受信息，已經(jīng)讓大家都失去耐心，所以視覺化內(nèi)容變成了一個必然發(fā)展；

我們回溯一下，B2B企業(yè)的內(nèi)容視覺化的第一波是信息圖，也就是infographic，用信息圖的模式表現(xiàn)難懂的報告、產(chǎn)品特性等，這一波大家已經(jīng)玩得很溜了；

第二波就是條漫和卡通的登場，更加有意思，有故事；

第三波就是短視頻，目前這一波還在進行，這個我覺得要緊盯視頻號的未來發(fā)展，看看視頻號的新的舉動，對于整個短視頻發(fā)展是具有指導(dǎo)意義的；

在短視頻里，我們認(rèn)為MG動畫解讀復(fù)雜的工業(yè)技術(shù)原理是最有效的模式，對于B2B企業(yè)來說，這會是未來一個重要的產(chǎn)品表現(xiàn)形式，此外，也非常符合短視頻平臺的傳播邏輯；

當(dāng)然，我們也可以明確的預(yù)測MG動畫這一波之后，就是虛擬現(xiàn)實技術(shù)帶動的視覺化作品了，這一波可能很快也會到來；

對于B2B企業(yè)來說，產(chǎn)品是復(fù)雜的，原理是抽象的，所以用視覺化語言來幫助推動傳播的簡便性，會是一個非常重要的趨勢；

再次總結(jié)一下，B2B營銷2023未來發(fā)展的核心趨勢是：數(shù)字化、低碳化和視覺化，希望大家能夠：把握趨勢 借勢而行！