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日前，工業(yè)用品服務(wù)平臺震坤行在江蘇太倉投資建設(shè)了智能制造基地。交易型平臺向智能制造延伸，將研發(fā)、生產(chǎn)、流通、銷售等多環(huán)節(jié)串聯(lián)起來，以客戶需求為導(dǎo)向，協(xié)同內(nèi)外部生產(chǎn)能力，組成更有效率的供應(yīng)鏈，已經(jīng)成為很多垂直領(lǐng)域B2B企業(yè)的共識。

上海印發(fā)的《上海市促進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺高質(zhì)量發(fā)展行動方案（2023-2025年）》指出了同樣的方向：“提升現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系服務(wù)能力，加速推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺與實體經(jīng)濟深度融合?！薄熬劢巩a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺重點集群和制造業(yè)重點環(huán)節(jié)，提升實體經(jīng)濟發(fā)展效能，推進業(yè)態(tài)集聚、要素提升，打造協(xié)同融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)?！?/span>

震坤行工業(yè)超市董事長兼CEO陳龍分享了他關(guān)于建設(shè)智能制造基地的戰(zhàn)略思考，他認(rèn)為數(shù)字化技術(shù)愈發(fā)成熟，而平臺型電商依靠大數(shù)據(jù)積累，擁有深度洞察客戶需求的能力，可以通過智能制造推動產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量升級。這樣的戰(zhàn)略思考對于工業(yè)品之外的其他領(lǐng)域也有參考意義。

借此梳理了震坤行、捷配、致景科技等公司的智能制造實踐及其背后的相通之處，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺向價值鏈高端延伸，或?qū)⒊蔀橹袊髽I(yè)參與全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的重要推力。

01
從工業(yè)品在線交易到工業(yè)品協(xié)同制造

2023年7月3日，在距離震坤行上?？偛?0公里的太倉港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，震坤行首個購地建設(shè)項目——震坤行智能制造（蘇州）有限公司項目奠基動工。

該基地總投資預(yù)估1億美元，注冊資本3000萬美元，計劃建設(shè)總面積是31617.75平方米，包括生產(chǎn)車間，自動倉儲，研發(fā)實驗室，辦公室等功能場地，產(chǎn)品品類以非標(biāo)精密金屬加工件為主，包括非標(biāo)高端緊固件，F(xiàn)A機加工金屬件等，預(yù)計2024年9月30日竣工。

在奠基儀式上，鐘鼎資本合伙人朱迎春說：“本次項目是震坤行進一步深化鞏固供應(yīng)鏈優(yōu)勢的重要支撐，也是太倉地方政府投資基金和投資企業(yè)三方完美合作的典范。”

2014年開啟電商業(yè)務(wù)后，震坤行依靠互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化能力，成為國內(nèi)頭部一站式工業(yè)用品采購與管理服務(wù)平臺，為何選擇投身上游工業(yè)品研發(fā)生產(chǎn)？

震坤行工業(yè)超市董事長兼CEO陳龍回答說：“這不是簡單的一個制造工廠，我們希望利用這樣一個基地做智能制造的探索和研究?！?/span>

據(jù)陳龍介紹，從產(chǎn)品品類上，太倉基地生產(chǎn)非標(biāo)高端緊固件，背后考量是，中國現(xiàn)在還有20%左右的高端緊固件依靠進口，而震坤行希望能在這方面加大研發(fā)，并和其他生產(chǎn)合作伙伴一起實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)，替代進口。

此前，震坤行在PPE（個人防護設(shè)備）領(lǐng)域已經(jīng)有類似做法，其建設(shè)的安丹達CNAS研發(fā)實驗中心負(fù)責(zé)研發(fā)，合作伙伴負(fù)責(zé)生產(chǎn)，目前該實驗中心已經(jīng)通過了由中國認(rèn)證機構(gòu)國家認(rèn)可委員會（CNAS）頒發(fā)的《實驗室認(rèn)可證書》。

太倉基地將同時具備研發(fā)和生產(chǎn)能力，以及非標(biāo)機加工件的敏捷制造能力。對客戶來說，以往非標(biāo)產(chǎn)品尋源及生產(chǎn)成本較高，通過在線方式連通生產(chǎn)，則能夠快速反應(yīng)以及規(guī)模化生產(chǎn)，從而降低成本。

“我們會根據(jù)不同的品類來判斷我們扮演什么樣的角色，對整個產(chǎn)業(yè)鏈來講價值是最高的?！标慅垙娬{(diào)稱，“我們的基本的原則是，合作伙伴能夠做的，我們就沒有必要去參與具體的制造?！?/span>

不僅如此，太倉作為震坤行第一個智能制造基地，更重要的目的是驗證工業(yè)品領(lǐng)域協(xié)同智能制造的設(shè)想。

據(jù)陳龍介紹，太倉基地將不僅只有震坤行自己的工廠，還將吸納供應(yīng)商合作伙伴，共同組成研發(fā)生產(chǎn)制造集群?！拔覀儷@客，獲取數(shù)據(jù)，提供數(shù)字化手段，甚至來提供關(guān)鍵的設(shè)備，但是由我們的合作伙伴來主導(dǎo)生產(chǎn)，我是構(gòu)思這樣一個模式?！彼f。

作為平臺型電商，震坤行擁有1700萬SKU，累計服務(wù)了10萬個客戶，積累了數(shù)字化能力及客戶需求洞察能力，這些能力向上延伸，協(xié)同工業(yè)品廠商的制造能力，能夠產(chǎn)生什么樣的價值？

陳龍認(rèn)為，整個制造業(yè)越來越客戶導(dǎo)向，以前是規(guī)模生產(chǎn)，通過庫存來銷售，現(xiàn)在是依據(jù)訂單生產(chǎn)，按照客戶需求，實現(xiàn)非標(biāo)定制化的快速生產(chǎn)?！爸悄苤圃熳铒@著的價值體現(xiàn)，數(shù)據(jù)完全是客戶導(dǎo)向的，依據(jù)客戶的需求在線接單、在線生產(chǎn)，非標(biāo)生產(chǎn)的成本降低為和大規(guī)模制造相當(dāng)?shù)某杀?，這個優(yōu)勢非常強?！?/span>

因此對震坤行來說，從供應(yīng)鏈的流通環(huán)節(jié)交易環(huán)節(jié)向上延伸到研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，提升產(chǎn)品競爭力以及交付可靠性，是客戶價值創(chuàng)造越來越深入的體現(xiàn)。

按照陳龍的設(shè)想，太倉基地智能制造模式驗證成功后，震坤行將在全國6~8個工業(yè)制造業(yè)區(qū)域建設(shè)類似的智能制造基地，一方面離客戶更近，敏捷生產(chǎn)，減少備貨；另一方面集中產(chǎn)能，減少能耗，實現(xiàn)綠色制造。

再下一步，震坤行還將同制造業(yè)伙伴一起，向海外發(fā)展。

02
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺向價值鏈高端延伸

實際上，不僅僅是工業(yè)品，在更多的垂直品類領(lǐng)域，B2B在線交易與智能制造結(jié)合，相關(guān)實踐越來越多，其背后的共識則是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺與實體經(jīng)濟的深度融合，

不久前，上海印發(fā)的《上海市促進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺高質(zhì)量發(fā)展行動方案（2023-2025年）》（簡稱《行動方案》）指出：

推動平臺向價值鏈高端延伸。在數(shù)據(jù)賦能端，鼓勵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合用戶需求，幫助一批供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提升產(chǎn)品性能。在研發(fā)設(shè)計端，推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺設(shè)立企業(yè)研發(fā)中心、設(shè)計創(chuàng)新中心，加快產(chǎn)品和服務(wù)升級。在生產(chǎn)制造端，鼓勵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺向制造延伸，革新產(chǎn)品制造、生產(chǎn)組織和市場服務(wù)方式，通過“新技術(shù)+系統(tǒng)集成”模式，打造數(shù)字供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提升平臺服務(wù)能級。

聚焦產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺重點集群和制造業(yè)重點環(huán)節(jié)，提升實體經(jīng)濟發(fā)展效能，推進業(yè)態(tài)集聚、要素提升，打造協(xié)同融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。力爭到2025年，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺交易額突破3.3萬億元；引育100家以上的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)，其中30個以上的頭部平臺、10家以上的新上市企業(yè)和獨角獸企業(yè)。

捷配創(chuàng)科技始人周邦兵，在“第二屆長三角跨境電商行業(yè)發(fā)展峰會”上講述了捷配發(fā)展的三個階段：

• 2003-2012年，電子元器件交易平臺；

• 2013-2018年，交易平臺+線路板打樣工廠；

• 2019年至今，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同制造。

周邦兵說：“2018年的時候我們發(fā)現(xiàn)從國外接過來很多訂單，自己工廠做不了，要發(fā)到其他工廠去。而我認(rèn)為小訂單是未來趨勢，那個時候我就產(chǎn)生這樣一個想法，我說與其自己不斷擴產(chǎn)能，買土地，建廠房，買設(shè)備，增加工人，還不如我接訂單過來，把訂單給到這些工廠，用數(shù)字化賦能給到這些工廠?！?/span>

周邦兵是協(xié)同制造的積極呼吁者，他說：“怎樣圍繞整個生態(tài)鏈，圍繞整個產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞上下游，把所有的工廠聯(lián)結(jié)在一起，實現(xiàn)數(shù)字化實時共享，實現(xiàn)協(xié)同制造，這是我們工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的使命。”

據(jù)了解，目前捷配在全國布局有1個中心、8個產(chǎn)業(yè)基地、9個自營工廠，協(xié)同工廠數(shù)量2842個，協(xié)同設(shè)備數(shù)量14683臺。

紡織服裝領(lǐng)域的致景科技，在智能制造及產(chǎn)業(yè)集群的道路上已經(jīng)走得非常深入。

成立于2013年的致景科技，業(yè)務(wù)起家于紡織面料交易平臺“百布”，后不斷向紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，發(fā)展出“全布”、“天工”、“致景金條”、“致景紡織智造園”、“致景智慧倉物流園”等業(yè)務(wù)板塊，覆蓋從原材料生產(chǎn)到成品布流通、服裝制造的上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈。

其中，“致景紡織智造園”是2021年致景科技在四川宜賓市屏山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資建造，占地2600畝，總投資105億元，年產(chǎn)30億米織布，年產(chǎn)值150億元，新增就業(yè)人口1.4萬人。

據(jù)了解，致景科技并非自己建廠生產(chǎn)，而是為入駐企業(yè)提供軟硬件解決方案。紡織車間配備了自動化、智能化紡織生產(chǎn)設(shè)備，每一臺設(shè)備都搭載致景科技研制的IOT設(shè)備并實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，還有“巡檢機器人”實時監(jiān)測倍捻機運行狀態(tài)，通過生產(chǎn)數(shù)據(jù)的匯總和大數(shù)據(jù)分析，生產(chǎn)管理人員可以通過數(shù)據(jù)實現(xiàn)精益化管理。

2022年11月9日，四川致景紡織智造園16#智能紡織車間正式出庫第一車坯布。

致景科技在中西部也建立了產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2021年11月17日，致景科技與某市紡織工業(yè)城（開發(fā)區(qū)）管委會簽訂50萬錠紡紗、1萬臺織機和5萬噸印染項目協(xié)議。項目總投資約100億元，預(yù)計建成投產(chǎn)后，可實現(xiàn)年產(chǎn)紗線約6萬噸，坯布約10億米，年總產(chǎn)值約200億元，帶動就業(yè)約8000人，是該省最大紡織全產(chǎn)業(yè)鏈園區(qū)。

2023年5月，致景科技與湖北沙市區(qū)政府合作共建智能織造產(chǎn)業(yè)園，年產(chǎn)20萬噸針織坯布，年產(chǎn)值預(yù)計可達60億元，綜合稅收約1億元，提供就業(yè)崗位700個。

類似的B2B在線交易與智能制造結(jié)合的案例還有國聯(lián)股份、硬之城、海智在線等等，可以說，通過訂單在線、運營在線和數(shù)據(jù)在線，重新組織供應(yīng)鏈，正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心價值。

03
全球供應(yīng)鏈重構(gòu)，誰將成為鏈主？

震坤行正在依托中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，拓展越南、歐美等市場；捷配的海外業(yè)務(wù)覆蓋210個國家和地區(qū)，在其總業(yè)務(wù)中占比52%以上。

從更宏觀的層面看，震坤行、捷配等有供應(yīng)鏈組織能力的企業(yè)參與全球經(jīng)濟，將發(fā)展出新的模式。

《中國出口之謎》一書分析過去30年中國出口奇跡的成因，認(rèn)為中國企業(yè)深度參與發(fā)達國家跨國公司主導(dǎo)的全球價值鏈，中國制造/組裝產(chǎn)品進入國際市場，并借力國際市場巨大的規(guī)模效應(yīng)獲得持續(xù)增長的動力。

全球價值鏈主導(dǎo)企業(yè)擁有的品牌、技術(shù)以及全球批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)，是推動“中國制造”在全球擴展的主要推手，比如蘋果、豐田、沃爾瑪?shù)取?/span>

同時，全球價值鏈提供了一種非線性的創(chuàng)新模式，使得一些中國企業(yè)成為擁有自主品牌的全球價值鏈主導(dǎo)企業(yè)，如聯(lián)想、華為、OPPO和小米。

那么，在品牌的另一端，具有生產(chǎn)制造以及供應(yīng)鏈組織能力的企業(yè)，應(yīng)該如何參與全球價值鏈？

“我們需要培養(yǎng)一批有全球性影響力的企業(yè)，這樣我們中國企業(yè)在整個價值鏈里面獲取的價值比例會越來越高，否則我們作為非常基礎(chǔ)的供應(yīng)商的話，很容易被替換。”陳龍說。

陳龍認(rèn)為，中國制造，海外銷售的模式，存在對當(dāng)?shù)乜蛻粜枨蟮睦斫獍盐詹粔驕?zhǔn)確、反應(yīng)不夠快的問題，從整個供應(yīng)鏈角度并不是最有經(jīng)濟效率的。但在當(dāng)?shù)亟M織供應(yīng)鏈，又面臨供貨能力不足的問題。

“這個時候就更需要我們協(xié)同一些制造業(yè)的合作伙伴，大家一起抱團出去，我們解決獲客的問題，解決倉儲交付等等這方面的問題，我們的合作伙伴解決制造的問題?！标慅堈f，“整個全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的過程，需要中國企業(yè)主動參與進去。”

從以前的中國制造，出口全球，到將來的全球制造，全球銷售。在這個過程中，具備數(shù)字化能力的渠道型企業(yè)有機會發(fā)展成為鏈主企業(yè)，帶動中國制造業(yè)一起出海。