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共享充電寶使用頻次受限

作為某餐飲店店長，彭先生對共享充電寶反而有著擔(dān)憂。

兩天前，彭先生接到上級通知要入駐共享充電寶。他發(fā)現(xiàn)，這個充電寶是要顧客自己付費使用的。而此前，為了提高顧客的消費體驗，彭先生的店里一直免費提供充電寶，吧臺里面也可以直接充電，這兩個渠道已經(jīng)可以解決顧客需要?！邦櫩蛠沓燥埖臅r候，充個電還要讓客人交錢，這種服務(wù)會不會讓顧客產(chǎn)生反感情緒?”彭店長懷疑。

另一家餐廳承認(rèn)，讓充電寶入駐是個誤會，“老板一開始以為這是免費的，后來才發(fā)現(xiàn)客人充電要掃碼付錢，但設(shè)備已經(jīng)送來了?！?

據(jù)店員描述，機器到店里已經(jīng)有三、四天時間，一次沒使用過。

與商戶合作，是共享充電寶的主流使用場景之一，但從體驗端來看，現(xiàn)實并不十分美好。即使主攻大場景的共享充電設(shè)備也面臨著使用頻次的考驗。

尋找中國創(chuàng)客記者探訪發(fā)現(xiàn)，即使坐落在流量巨大的購物中心，機柜式共享充電寶也談不上熱鬧。

4月10日，北京朝陽區(qū)某大型購物中心，工作日下班晚高峰。

經(jīng)記者測算，半小時內(nèi)共有13位消費者來到“來電科技”機柜前希望借取充電寶，其中7人成功借出，6人未完成借取，無人購買數(shù)據(jù)線。

未借取的6人中，2人將柜機誤當(dāng)作了充電端口;4人發(fā)現(xiàn)需要繳納100元押金后選擇離開。

這正是擺在共享充電寶行業(yè)面前的挑戰(zhàn)：如何培育起用戶習(xí)慣，進而提升使用頻次。

“以共享單車為例，供給規(guī)模足夠大的時候，必須要使用但不一定要擁有的東西就可以變成共享的基礎(chǔ)。充電寶是一個道理，要先解決的是供給端的規(guī)?；膯栴}，從而改變消費者的行為習(xí)慣?！毙‰妱?chuàng)始人唐永波說。

變現(xiàn)

“沒打算現(xiàn)在就盈利”

不聲不響中，規(guī)模的“閃電戰(zhàn)”已經(jīng)打響。截至目前，來電科技已經(jīng)進入了80多座城市，鋪設(shè)了1700多臺機器，每天租借兩萬余次，“小電”也已入駐了北京、杭州、上海、深圳、廣州5座城市，唐永波透露，接下來將會開通20—30個城市。

值得注意的是，BAT三巨頭中的兩家已經(jīng)開始入局。

先是騰訊成為“小電”的戰(zhàn)略投資方，據(jù)悉騰訊是由金沙江創(chuàng)投創(chuàng)始人朱嘯虎介紹迅速入局。

“來電科技”也已和螞蟻金服達成戰(zhàn)略合作，推出信用免押金服務(wù)。用戶可在其自助租借網(wǎng)點，憑借芝麻信用積分即可免押金租借充電寶。

目前來看，現(xiàn)階段大家的盈利模式主要有三個方向：一是充電寶本身租賃費用;二是押金;三是屏幕和充電寶承載的廣告收入。

據(jù)袁炳松透露，目前，來電科技的充電寶每臺每天被借出0.7~0.8次，單日收益平均2元。一臺充電寶成本在90元左右，循環(huán)使用次數(shù)約為800次。在不考慮充電寶柜臺成本、場地費用外，一臺充電寶平均45天就能回收成本。

不約而同，快速跑馬圈地成為行業(yè)從業(yè)者的共識。

“去年我們制定的目標(biāo)是百城萬點，這種情況下我是可以掙到錢的，但現(xiàn)在的目標(biāo)變成了百城百萬點，先跑馬圈地擴大規(guī)模?！痹烧f。

“我們還沒有考慮盈利，作為基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，還是想把規(guī)模程度和密集度給鋪起來，后面再去思考具體的盈利模式?！碧朴啦ㄕf。

挑戰(zhàn)

投資人五問風(fēng)險

“共享充電寶這件事是十分符合互聯(lián)網(wǎng)思維的，一是獲取流量簡單，擁有用戶價值和流量價值;二是異地復(fù)制容易;三是在資本助推下易快速擴大規(guī)模，獲取紅利，這也是資本市場青睞這類項目的原因?！毙清Y本投資總監(jiān)趙豪分析。

在他眼中，這個市場有可能會成長到近百億的規(guī)模，但目前來看，行業(yè)中還存在著許多難以規(guī)避的風(fēng)險和壓力，伴隨風(fēng)口的往往是愈來愈大的泡沫。

第一，整個行業(yè)面臨著技術(shù)變革的風(fēng)險。業(yè)內(nèi)需要考慮的兩重風(fēng)險，一是電池技術(shù)的變革升級，手機電池電量擴容到能滿足用戶電量需求，更便宜、更輕便、容量更大的充電寶被推出時，充電寶租賃市場會不會變小?二是充電基礎(chǔ)設(shè)施改造升級后，充電寶的使用場景會不會被進一步蠶食?

第二，存在著產(chǎn)品替代性危險。充電的需求的確存在，但在大小應(yīng)用場景里這種需求很容易被其他方式所替代。尤其在小場景里，共享充電寶很容易被充電端口消滅，也可能店家被準(zhǔn)備的免費充電寶或租賃充電寶所替代。相對而言，大場景沒那么容易被顛覆。

第三，行業(yè)易面臨惡性競爭。大小場景都可能出現(xiàn)惡性競爭，導(dǎo)致訂單分流、價格下跌，行業(yè)競品越來越多話語權(quán)遞到商戶方，還可能涉及入場費等方面的壓力。

第四，盈利模式單一，廣告收益存在很大的不確定性。在共享充電寶創(chuàng)業(yè)者眼中，廣告收入是未來重要的現(xiàn)金流之一，但它的價值和收益是存在很大的不確定性的。以機柜式為例，這和線下的分眾傳媒等媒體的差異性并不大，競爭同樣很激烈。

在他看來，精準(zhǔn)化營銷是共享充電寶企業(yè)未來的出路之一?！暗€要看他們收集上來的數(shù)據(jù)比地圖類或社交類應(yīng)用收集的數(shù)據(jù)價值大還是小，收集到的數(shù)據(jù)能不能達到可用標(biāo)準(zhǔn)?！壁w豪說。

除此之外，手機數(shù)據(jù)的安全性，始終是共享充電寶行業(yè)繞不開的問題。

未來

繞不開的資本持久戰(zhàn)

進入北京后，袁炳松感嘆，北京的投資套路是“真野”。

“我說我就需要5000萬，投資人告訴我這個事情5000萬根本打不住，這是一個資本大戰(zhàn)，是個資本驅(qū)動型市場，要盡可能的拿更多的錢，資本愿意花錢來買搶占市場規(guī)模的時間?！痹苫貞浾f。

“去年我們制定的目標(biāo)是百城萬點，這種情況下我是可以掙到錢的，但現(xiàn)在行業(yè)突然起風(fēng)了，更多的玩家涌了進來，資本跟我說這目標(biāo)定得太低了，于是我們現(xiàn)在的目標(biāo)改成了百城十萬點，2019年上半年達到百城百萬點，先跑馬圈地擴大規(guī)模?！?

要快，要再快，袁炳松一直在深圳小步快跑，發(fā)現(xiàn)資本市場希望的是他沒命的跑，是坐著火箭往前沖。

不可否認(rèn)，這個準(zhǔn)入門檻低，投入成本少，盈利模式清晰的市場已然硝煙彌漫，“百電大戰(zhàn)”近在咫尺。

在袁炳松看來，這場仗不得不打，而且是場持久戰(zhàn)，想要沖到后就必須備足兵馬糧草?！拔夷妹澜鸬脑蚓褪且驗槊澜鸫蛘谈么?，競爭到后我可能要融資7、8個億美金能把這場仗打完，人民幣拿40、50個億是比較困難的，一群股東在下面董事會都不好開;另外美元資本對“打仗”這事也更包容?！?

袁炳松預(yù)計，今年下半年這場仗會進行到更激烈的階段?！翱赡軙騼r格戰(zhàn)，有人會推出兩小時免費，三小時免費，打補貼戰(zhàn)?！?

在陳洪亮看來，共享充電寶市場未來能跑出來的企業(yè)至少要具備以下三個特征：

第一，切入消費者端的模式要足夠的輕，包括取消借和還，去除押金等方面，門檻越低越好，要讓消費者更自然地進入新的消費場景中;

第二，從團隊本身來考量，既要兼具地面運營能力，也要兼?zhèn)洚a(chǎn)品本身的技術(shù)能力，共享充電并沒有看上去的那么簡單，里面也存在許多的產(chǎn)品門檻，包括電池穩(wěn)定性、連接性等要求;

第三除了本身團隊之外，也需要更多社會力量和它形成角對的生態(tài)團體，比如招募城市合伙人，要搭建出整個體系，讓社會上的更多的人有所參與。

因此，在元璟資本合伙人陳洪亮眼中，共享充電寶的資本持久戰(zhàn)要分為“持久”和“戰(zhàn)”兩個點來理解。

首先“持久”是必然的。“任何企業(yè)從開始創(chuàng)立到IPO，都至少需要五年的時間，沒有一家公司說我能在一兩年時間里就把這個市場占領(lǐng)住，五年已經(jīng)是個比較快的時間?！?

另外是“戰(zhàn)”的部分?！拔也幌Ｍ吹桨奄Y本燒在過去出現(xiàn)過的補貼戰(zhàn)里面，而是希望把資本用于技術(shù)改進、產(chǎn)品改進，放在服務(wù)消費者本身，而不是燒在對手身上?！?