防爆云平臺爆品戰(zhàn)略第02期：利用爆品戰(zhàn)略打造“新國貨時代”！

2017年4月18日來源：防爆云平臺--防爆產(chǎn)業(yè)鏈一站式O2O服務(wù)平臺防爆電氣、防爆電機、防爆通訊、防爆空調(diào) 瀏覽 5395 次評論 0 次

什么是爆品戰(zhàn)略？“爆品戰(zhàn)略”的關(guān)鍵核心是什么？爆品戰(zhàn)略，就是一切以用戶為中心的微創(chuàng)新，在1厘米寬的地方做到1公里深，通過用戶的口碑，引爆市場的一整套策略方法。包含用戶、產(chǎn)品和營銷，三大法則。
　　
　　什么叫1厘米寬1公里深？就像地面一樣，1厘米寬，打10米，打出來的是水；我們打1公里深，會打出石油、鉆石。爆品就是提倡大家，把單點打深、打透。
　　
　　爆品的三個關(guān)鍵點：一個極致的單品；殺手級應(yīng)用；口碑效應(yīng)。
　　
　　爆品強調(diào)的是單點切入。華為講壓強效應(yīng)，在壓強下面，只有一個單點利用到強。爆品首先是聚焦的能力，然后做少、做精。這個世界的資本，放大的就是這個世界的爆品，普通產(chǎn)品不可能被資本放大。而且現(xiàn)在新創(chuàng)的企業(yè)，必須拼爆品。
　　
　　爆品戰(zhàn)略怎么干？就是一定要找到爆品的本質(zhì)DNA——價值錨。它像一個船錨一樣，做一個價值錨點。心里學(xué)上有個詞匯，就叫沉錨效應(yīng)。沉錨效應(yīng)就是用戶在做任何決策的時候，都會受到第一信息和第一印象的左右。它會像沉入海底的錨一樣，把我們牢牢的固定住。如果我們找到它，就可以讓用戶產(chǎn)生買買買的結(jié)果。九十秒打動用戶，這個價值錨是所有爆品的關(guān)鍵，把用戶的強痛點變成可感知的強價值點。
　　
　　價值錨對立面就是信任狀，是以公司為中心，我很牛，我是第一，我的品牌很強。過去中國企業(yè)的成功，就是靠這一招打造信任狀，靠明星、靠廣告、靠渠道。信任狀帶來的是規(guī)模為王、明星為王、渠道為王。但是互聯(lián)網(wǎng)時代因為扁平化，信息的扁平化，用戶獲取信息的直接化。我們會發(fā)現(xiàn)，信任狀變得不是重要了。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)時代價值錨重要，就是用戶為王、產(chǎn)品為王、體驗為王。它是圍繞用戶價值鏈展開，而不是圍繞公司為中心展開。
　　
　　價值錨不清晰的三宗罪。第一宗罪叫冒然做新品。做產(chǎn)品不要冒然做新品類，好多做新品類死亡的。像博湃養(yǎng)車、e洗車。第二種宗罪叫偽痛點。做生意怕的陷阱，是做偽痛點的生意。比如上門洗車就是一個偽痛點。第三宗罪是無復(fù)購率。如果我一個生意，一個產(chǎn)品，沒有復(fù)購率，這個產(chǎn)品是很不成功的。。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)時代的一切都變了，我們的方法也要發(fā)生改變，這個方法就是爆品戰(zhàn)略金三角法則。第一痛點法則：如何找到用戶的一級痛點？第二尖叫點法則：如何讓產(chǎn)品超越客戶預(yù)期？第三爆點法則：如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營銷？這三個法則會幫助我們實現(xiàn)，找到爆品，而且找到核心的價值錨。
　　
　　什么叫新國貨？就是中國式爆品。美國、日本、韓國，好多產(chǎn)品瘋狂地賣入中國。我國這么多好的產(chǎn)品，也要賣到他們國家去，而且日本、韓國也經(jīng)歷過他們自己的國貨時代。凡是我們能成為新國貨的，都值得我們的資本大投特投。而且我們要學(xué)會重新回到，所有生意的原點，就是用戶，搞定用戶要靠爆品，就是有價值錨的產(chǎn)品。
　　
　　后防爆云平臺（www.topsmartphonereview.com）想給大家做一個三句話的提醒。提醒一：老板是的產(chǎn)品經(jīng)理。提醒二：建立以用戶為中心的產(chǎn)品研發(fā)中心。每個公司必須要建立以用戶為中心的產(chǎn)品研發(fā)中心，要把爆品作為公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的第一大戰(zhàn)略。因為這個時代未來下一步，一個非常非常大的變化，就是爆品顛覆一切。爆品是一個很大的機會，也是一個很大的危險。未來世界要么打造爆品，要么被爆品顛覆。提醒三：率先行動，擁抱爆品。我們要率先行動，讓自己擁抱爆品，把自己的產(chǎn)品能夠打爆，打爆本地，打爆市場，從而放大我們的資本會，試我們的資本更加的強化。