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2017年8月18日下午2點(diǎn)，他像往常一樣安靜地走進(jìn)會場面向深圳的聽眾。在此前一周，他經(jīng)歷了“西裝”“短褲”與周圍人士完美錯搭的烏龍，這次穩(wěn)妥起見，換上了一套深灰色西裝。

他看起來不會模仿郭德綱的句式，自稱“非著名商業(yè)地產(chǎn)商”，相反，對于自己精致的商人身份十分在意。他在現(xiàn)場公開吐槽：“我到香港才發(fā)現(xiàn)，沒有任何人認(rèn)識我，問SOHO中國是干什么的，也不知道！”

先在全國共享辦公市場調(diào)研一圈，后在杭州、南京舉行見面會，再返回北京召開城市拓展招標(biāo)會，之后南下深圳、廣州，后順道前往香港出席業(yè)績會。

潘石屹剛來深圳才20多個小時。8月16日，他宣布鎖定北京、上海、杭州、南京為共享空間SOHO3Q全國拓展的第一批城市，京滬是試點(diǎn)基地，杭寧因?qū)懽謽强罩寐矢撸?0多個小時前，他率隊到達(dá)深圳。

這幾乎是SOHO中國自成立以來在深圳罕見的一次正式亮相，潘石屹有久遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)情結(jié)，近兩天走在30年前第一次下海到達(dá)的城市，他覺得“心情不能平靜”。

2015年SOHO3Q謀求擴(kuò)張時，SOHO中國曾決定深圳作為京滬以外第一站，并一度尋求與騰訊進(jìn)行合作。只不過后來出于“試驗(yàn)階段”原因，轉(zhuǎn)而選擇了杭州。

時間一長，或許潘石屹自己都快把這件事給忘記了。

他現(xiàn)在鮮有提及寫字樓散售模式，SOHO3Q初期的“眾包模式”，對重資產(chǎn)、買地蓋樓、輸出管理等話題也不主動展開。取而代之的是，他開始大談特談諸如此類話題：李開復(fù)的著作，時代的巨變，組織方式的變化，輕資產(chǎn)模式以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

潘石屹近期甚至下令制作了若干短視頻，分享他對時代變化的思考。在視頻中，他以知識之友的口吻敦敦告誡，人類社會變成了一個有機(jī)體，社會組織方式發(fā)生了很大變化，一種網(wǎng)絡(luò)的、分布式的組織方式已經(jīng)出現(xiàn)，還援引甘地的名言佐證相關(guān)判斷。

在一番縝密分析后，視頻里的他狡黠地拋出一個結(jié)論：“SOHO3Q，就是我們思考的答案。它是一個共享的平臺，以一種自由靈活的方式……”

在長達(dá)40余分鐘的互動交流環(huán)節(jié)，潘石屹不厭其煩向媒體傳遞SOHO3Q的信息，正如此前幾天在其它城市的的發(fā)言內(nèi)容——

“我們這個產(chǎn)品已經(jīng)是比較成熟了?！?

“到深圳、廣州、南京、杭州開拓，底線之一是絕對不能虧本。”

“十萬個（共享辦公）座位以下談競爭沒有意義，規(guī)模做到三五十萬個才有?！?

“共享辦公空間需求量非常大，城市空置率高對3Q的發(fā)展不是壞事，反倒能降租金。”

如果沒有出售寫字樓，SOHO中國或許會跟這個房地產(chǎn)行業(yè)的其他友商一樣，為寫字樓的銷售價格和租金回報率的漲跌興奮或焦慮，推出的共享辦公也只是多元化進(jìn)程中錦上添花的一環(huán)。

過去五年，潘石屹對SOHO中國進(jìn)行了三次戰(zhàn)略調(diào)整。

第一次是2012年，SOHO中國宣布告別散售、轉(zhuǎn)型自持物業(yè)，潘石屹解釋原因是“銷售稅高，每年利潤一半以上都交了稅”。在早前散售大行其道的年代，精準(zhǔn)鎖定購買力強(qiáng)勁的煤老板為公司帶來了巨大的成功，這種戰(zhàn)略又讓人記住了他那句“煤炭和糧食是我們生命中基本的要素”。

第二次是2015年前后，SOHO中國重走銷售之路，陸續(xù)整售包括上海SOHO靜安廣場、SOHO海倫廣場等在內(nèi)多個項目，加上今年新宣布出售的3個項目，該公司在三年間共計出售6個項目，套現(xiàn)資金逾300億元。

潘石屹曾以“一個純粹的商人”自居，他為出售資產(chǎn)做辯護(hù)稱，這是基于低買高賣的基礎(chǔ)生意原則——即使賣掉的是扎哈·哈迪德的作品，和拋售資產(chǎn)逃跑沒丁點(diǎn)關(guān)系。一個月前，他還借萬達(dá)出售資產(chǎn)一事表達(dá)看法：

“通過變賣資產(chǎn)降低負(fù)債率，房價還沒有跌呢，一旦房價下跌，高負(fù)債的公司會很難受?！?

不過，即便如此潘石屹仍無法消除外界給他貼上的“告別房地產(chǎn)”標(biāo)簽。

在深圳見面會上，再一次被問及出售資產(chǎn)時，他不得不回應(yīng)：“你看租金回報率，無論是酒店、商場、住宅還是寫字樓，還不如中國銀行們的貸款利息高，這個帳怎么算過來？”

而在套現(xiàn)300多億元后，潘石屹表現(xiàn)出一副“手里有糧，心里不慌”的輕松表情。他在現(xiàn)場重申新戰(zhàn)略調(diào)整的內(nèi)容：SOHO中國以后不再拿地開發(fā)，并集中通過租賃寫字樓來發(fā)展3Q產(chǎn)品。

他還對觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示，回流了大量現(xiàn)金后，第一件事就是還貸款，尤其是償還外幣債務(wù)，做到外幣負(fù)債為零；第二件事是在一二線城市開拓3Q的規(guī)模，但它是輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，“花不了這么多錢”。

但他還是忍不住吐槽這一次轉(zhuǎn)型帶來的落差：“尺度有時候算不過來，（以前）房地產(chǎn)算的都是幾億，現(xiàn)在（3Q算的）都是幾百萬，中間差了兩個零吧。”