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余額寶興起之后的第四個(gè)年頭，基金電商開(kāi)始興起新的跑馬圈地模式。

但目前基金電商較為普遍的代銷(xiāo)模式，更多還是將原有的基金線下銷(xiāo)售模式搬到線上，無(wú)論是和第三方代銷(xiāo)平臺(tái)、傳統(tǒng)的銀行、券商電商等合作，還是和互聯(lián)網(wǎng)大佬平臺(tái)進(jìn)行引流、代銷(xiāo)，其本質(zhì)都是基金產(chǎn)品“上架”銷(xiāo)售。

擺在公募電商面前的是獨(dú)立發(fā)展還是尋求合作的選擇題, 公募基金電商業(yè)務(wù)是否還有更大的上升空間，未來(lái)又該怎么走？

國(guó)金基金的創(chuàng)新思變：輸出“資管+運(yùn)營(yíng)+科技”

國(guó)金基金選擇了回歸資管行業(yè)的初心，通過(guò)四年的摸索，在洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和梳理不同類(lèi)型客戶的需求痛點(diǎn)之后，從過(guò)去單一的基金產(chǎn)品供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融綜合服務(wù)平臺(tái)，并升級(jí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)理念，加大在大數(shù)據(jù)及量化科技應(yīng)用、智能投顧等方向上的投入，通過(guò)平臺(tái)將自身專(zhuān)業(yè)的資產(chǎn)管理能力與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新能力全面融合，成為國(guó)金基金在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代能力輸出的服務(wù)平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)品牌，涵蓋了國(guó)金基金直銷(xiāo)APP—及第理財(cái)、國(guó)金證券傭金寶、微眾銀行等多個(gè)理財(cái)終端。

wind數(shù)據(jù)顯示，截止2017年9月30日公布的基金三季報(bào)，對(duì)接微眾銀行“活期+”產(chǎn)品的眾贏貨幣基金規(guī)模已從年初的60億元迅速增長(zhǎng)至211億元，這從一個(gè)側(cè)面反映出國(guó)金基金在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的爆發(fā)力。

據(jù)了解，2017年國(guó)金基金與微眾銀行在商務(wù)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等層面全面加深了合作，隨著微眾銀行卡支付功能正式在微信支付、京東支付、手Q錢(qián)包上線，業(yè)內(nèi)人士指出，在消費(fèi)金融被熱議的當(dāng)下，活期+堪比微信版“余額寶”，想象空間巨大。

基金電商春秋交替，身處一線，冷暖自知。國(guó)金基金總經(jīng)理助理兼電商總監(jiān)林霄表示：”除了提升投研決策水平、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)和風(fēng)控建設(shè)，國(guó)金基金也努力研發(fā)自身的金融科技，將“資管+運(yùn)營(yíng)+科技”的能力對(duì)外輸出，實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的場(chǎng)景化、數(shù)字化、創(chuàng)新化。”

國(guó)金基金電商團(tuán)隊(duì)：將服務(wù)做到極致

博觀約取，厚積薄發(fā)。在享受互聯(lián)網(wǎng)金融新一輪增長(zhǎng)期紅利的背后，是國(guó)金基金四年來(lái)的積淀和準(zhǔn)備。

事實(shí)上在2013年7月，國(guó)金基金就組建了互聯(lián)網(wǎng)金融中心，布局互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，并將此作為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一。2014年2月發(fā)行首只互聯(lián)網(wǎng)證券定制基金—金騰通貨幣基金，金騰通貨幣基金作為傭金寶賬戶保證金理財(cái)產(chǎn)品，吸收股民“沉睡”在股票賬戶中的保證金，讓這部分資金能夠持續(xù)產(chǎn)生收益。這在當(dāng)時(shí)引發(fā)了一輪券商引入貨幣基金對(duì)接保證金余額理財(cái)?shù)臒岢薄?

與其他公司不同，幾年來(lái)，國(guó)金基金并未因?yàn)橥獠康碾s音而停下腳步，而是持續(xù)鉆研，通過(guò)電商積累了用戶及品牌，構(gòu)建了一只來(lái)自基金公司與BAT等主要互聯(lián)網(wǎng)公司的復(fù)合型人才團(tuán)隊(duì)，從前期追求的極致、快速、用戶體驗(yàn)等，開(kāi)始轉(zhuǎn)向更看重服務(wù)的合規(guī)性、透明度，以及能否提供長(zhǎng)期穩(wěn)定迭代升級(jí)的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力等，把自身業(yè)務(wù)屬性與合作伙伴能力融合在一起整體對(duì)外輸出。林霄表示，不斷修煉優(yōu)勢(shì)壁壘，將服務(wù)做到極致，有了這些不可復(fù)制的輸出能力才會(huì)無(wú)畏于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

從券商、互聯(lián)網(wǎng)銀行等外部渠道到構(gòu)建自己的電商平臺(tái)，步步深入有條不紊，國(guó)金基金在這場(chǎng)基金公司電商戰(zhàn)略狂飆中找到了自己的定位，并漸入佳境。